Nhà vô địch ẩn mình trong ngành công nghiệp giấy
Đặt một tấm bột giấy có kích thước bằng một viên gạch men vào máy xeo, và khi máy quay, một cuộn giấy lụa cỡ lớn sẽ được tạo ra. Những cuộn giấy lụa cỡ lớn này dễ vận chuyển và có thể được đưa vào thiết bị chuyển đổi hạ nguồn, nơi chúng được cắt, gấp và các quy trình khác để biến thành các sản phẩm giấy vệ sinh gia dụng như khăn giấy lau mặt, giấy vệ sinh và khăn ăn..
Đây chính xác là nơiCông ty TNHH Máy móc giấy Baotuo Nam Hải Phật Sơn (sau đây gọi là “Máy móc giấy Baotuo”) phát huy tác dụng. Là nhà cung cấp thượng nguồn trong ngành giấy vệ sinh gia dụng, Baotuo chuyên trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển (R&D) và sản xuất máy giấy tissue tốc độ cao. Chỉ trong 15 năm, công ty đã đạt được 8% thị phần toàn cầu trong số các nhà cung cấp máy giấy tissue hàng đầu từ năm 2000 đến năm 2022, xếp thứ tư trên toàn thế giới—chỉ sau Valmet, Voith và Andritz, ba gã khổng lồ quốc tế, mỗi công ty đều có hơn 150 năm lịch sử. Tại sao Baotuo lại mạnh dạn dấn thân vào lĩnh vực sản xuất giấy thượng nguồn vốn đầu tư cao hơn? Làm thế nào công ty này vươn lên vị trí số 4 toàn cầu và số 1 quốc gia chỉ trong một thời gian ngắn như vậy? Câu trả lời nằm ở việc thay thế nhập khẩu, giảm chi phí thiết bị và đổi mới công nghệ liên tục, mở ra cánh cửa tiếp cận thị trường quốc tế.
Đẩy mạnh bản địa hóa chỉ trong 15 năm, bắt kịp các đối thủ lâu đời
Baotuo Paper Machinery là công ty con củaTập đoàn doanh nghiệp BaosuoTrong 15 năm qua, công ty đã tập trung hoàn toàn vào máy khăn giấy tốc độ cao, giành được sự tin tưởng của các công ty lớn như Tập đoàn Dongshun, Tập đoàn Libang, Tập đoàn Zhongshun, Tập đoàn Taisheng và Tập đoàn Sun. Theo dữ liệu được công bố bởiFastmarkets RISITừ năm 2000 đến năm 2022, tổng công suất máy giấy lụa toàn cầu đạt 37,3 triệu tấn/năm. Trong số các nhà cung cấp chính, Baotuo đứng thứ tư toàn cầu và đứng đầu tại Trung Quốc với 8,0% thị phần.
Thành tựu này là điều không tưởng cách đây 15 năm. Được thành lập vào năm 2007, Baotuo gia nhập thị trường vào thời điểm thiết bị sản xuất giấy đang bị phân cực: máy móc nhập khẩu cung cấp tốc độ cao và chất lượng giấy cao cấp nhưng giá thành cực kỳ cao, trong khi thiết bị nội địa lại kém hiệu suất. Nhận thấy cơ hội này, Baotuo quyết định tham gia vào lĩnh vực máy móc sản xuất giấy tissue thượng nguồn.
Sau gần hai năm nghiên cứu và nghiên cứu thị trường,Công ty TNHH Sản xuất Máy móc Baosuo (Baosuo Machinery)—một công ty chị em của Baotuo—và Sasaki Engineering của Nhật Bản đã cùng nhau thành lập Baotuo để phát triển và tiếp thị các loại máy làm giấy lụa sử dụng công nghệ tạo hình chân không.
TNhững năm đầu thật khó khăn. Chu kỳ sản xuất dài và chi phí cao đã cản trở việc mở rộng quy mô, và Baotuo đã thua lỗ trong tám năm liên tiếp. “Lúc đó, ngay cả đối tác Nhật Bản của chúng tôi cũng muốn bỏ cuộc. Nhưng sau đó, chúng tôi đã mua lại công nghệ của họ và tăng gấp đôi nỗ lực này”, ông nhớ lại.Tổng giám đốc Baotuo, Li Qibiao.
Do mỗi máy giấy tissue nặng hơn 100 tấn và mất gần một năm từ khi đặt hàng đến khi giao hàng, việc sản xuất đặt ra những thách thức về lưu trữ, hậu cần và thời gian giao hàng. Baotuo đã giải quyết những vấn đề này thông qua sự kết hợp giữa chuyển giao công nghệ, nghiên cứu và phát triển độc lập, và nội địa hóa. Bằng cách tăng cường đáng kể hàm lượng nội địa, giảm chi phí thiết bị và cải thiện hướng dẫn lắp đặt tại chỗ, Baotuo đã nâng cao đáng kể giá trị đề xuất của mình.
Từ năm 2015 trở đi, thị phần của Baotuo tăng vọt. Hiện nay, chưa đầy 15 năm kể từ khi thành lập, Baotuo đã bám sát ba ông lớn châu Âu là Valmet, Voith và Andritz. Thiết bị của Baotuo hiện đạt tỷ lệ nội địa hóa 80-90%, và so với hàng nhập khẩu cùng chất lượng, giá máy móc của Baotuo chỉ bằng một phần ba đến một nửa.
Vượt qua rào cản kỹ thuật và đột phá vào thượng nguồn
Baosuo Machinery, công ty chị em của Baotuo, là một trong những doanh nghiệp đầu tiên được công nhận làNhà vô địch ẩn danh quốc gia trong lĩnh vực sản xuất vào năm 2017. Ở vị trí thượng nguồn, Baotuo tập trung vào sản xuất máy sản xuất giấy vệ sinh cuộn lớn trực tiếp từ bìa bột giấy, trong khi Baosuo Machinery chuyển đổi những cuộn giấy này thành các sản phẩm tiêu dùng như khăn giấy lau mặt, giấy vệ sinh và khăn ăn.
Mặc dù có mối liên hệ công nghiệp, nhưng dây chuyền sản xuất của hai công ty lại khác biệt về mặt công nghệ. Tham gia vào lĩnh vực thượng nguồn đồng nghĩa với việc phải bắt đầu từ con số 0. Sản phẩm của Baotuo cũng khác biệt đáng kể về quy mô: trong khi thiết bị chuyển đổi của Baosuo có giá từ vài triệu đến hàng chục triệu nhân dân tệ, thì máy xeo giấy của Baotuo có giá khởi điểm hơn 20 triệu nhân dân tệ, thuộc loại máy công suất lớn và cần phải làm móng để lắp đặt.
Baotuo cũng đã giải quyết được những thách thức kỹ thuật lớn. Năm 2015, công ty đã vượt qua được những vấn đề về vật chất trongMáy sấy Yankee, một thành phần cốt lõi của máy giấy lụa. Máy sấy Yankee, vốn được làm bằng gang, phải đối mặt với những rủi ro về an toàn và chất lượng do sự thay đổi trong môi trường sản xuất và vận hành. Bằng cách phát triểnmáy sấy Yankee bằng thépBaotuo giảm thiểu rủi ro, cải thiện hiệu suất nhiệt, tăng tốc độ và sản lượng.
Nhận thấy rằng máy móc tốc độ cao, công suất lớn không phải lúc nào cũng lý tưởng cho các khu vực có ý thức về năng lượng như Châu Âu, Baotuo đã thành lập một nhóm R&D vào năm 2017 để bản địa hóamáy mô hình lưỡi liềm, mang lại hiệu quả năng lượng tốt hơn. Bằng cách tinh chỉnh chiều rộng, tốc độ thiết kế và năng lực sản xuất, Baotuo đã giải quyết nhiều thách thức kỹ thuật, bao gồm tiết kiệm năng lượng và kiểm soát trọng lượng cơ bản. Hiện nay, doanh số bán hàng quốc tế chiếm khoảng 20% hoạt động kinh doanh của công ty, với máy móc được xuất khẩu sang Đông Nam Á, Đông Âu, Châu Phi và nhiều nơi khác.
Mở rộng danh mục đầu tư nghiên cứu và phát triển (R&D) và danh mục sản phẩm
Hiện tại, Baotuo cung cấp khoảng 50 máy giấy lụa mỗi năm, một mức sản lượng được Li Qibiao mô tả là "mức trần" của ngành. Nhìn về tương lai, Baotuo đang đầu tư mạnh vàoCông nghệ sấy qua không khí (TAD), một quy trình sản xuất giấy đột phá tạo ra giấy có khối lượng gấp đôi so với các sản phẩm thông thường, giảm lượng nguyên liệu thô sử dụng tới 60%.
“Công nghệ TAD có thể cải thiện đáng kể khả năng hấp thụ và sức mạnh, với tiềm năng ứng dụng rộng rãi”, ông nói.Peng Weidong, Phó chủ tịch của Baosuo Machinery.
Với đội ngũ R&D chiếm 80% lực lượng lao động và 33 bằng sáng chế cho đến nay, Baotuo luôn cam kết đổi mới. Trung tâm R&D chính tại trụ sở chính của Tập đoàn Baosuo cho phép tích hợp toàn bộ nguồn lực để giải quyết các công nghệ cốt lõi.
Do công suất lắp đặt máy giấy tissue của Trung Quốc đang tiến gần đến 20 triệu tấn trong khi mức tiêu thụ chỉ khoảng 10 triệu tấn, thị trường đang dư thừa nguồn cung với các dòng máy thông thường. Do đó, Baotuo nhận thấy nhu cầu ngày càng tăng đối với các loại máy chất lượng cao hơn, tiết kiệm năng lượng hơn. Các kế hoạch bao gồm việc thúc đẩy sản xuất máy 5600mm rộng hơn và mở rộng sang các phân khúc cao cấp để tăng cường khả năng cạnh tranh.
Nhìn về phía trước một bước để giành được thị trường lớn hơn
Trước khi dấn thân vào lĩnh vực máy giấy tissue, Baosuo Machinery đã có chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực sản xuất giấy tissue hạ nguồn. Tại sao không tiếp tục phát triển sâu hơn trong lĩnh vực này? Bước vào một phân khúc mới đồng nghĩa với việc khai thác một thị trường mới, mặc dù rủi ro và thách thức cũng cao hơn. Bất chấp tám năm thua lỗ, Baotuo vẫn kiên trì và cuối cùng đã vượt qua khó khăn - xây dựng danh tiếng vững chắc trong nước và quốc tế cho các loại máy giấy tissue do Trung Quốc sản xuất.
Hiện nay, ngoài việc mở rộng danh mục máy sản xuất khăn giấy, Baotuo đang khám phá các cơ hội để tiến xa hơn nữa vàosản xuất bột giấy, mở ra một thị trường rộng lớn hơn.
Câu chuyện của Baotuo chứng minh rằng trong cùng một chuỗi công nghiệp, chỉ cần lấymột bước bổ sung—với khả năng phục hồi, đổi mới và kiên trì—có thể mang đến những cơ hội đột phá và sự công nhận trên toàn cầu.